Account Executive Sênior - GCP

Descrição da Vaga

Buscamos um Account Executive Sênior com expertise em soluções Google Cloud Platform (GCP) para atuar na expansão de grandes contas estratégicas. Você será responsável por conduzir negociações complexas e estruturar propostas de valor em cloud computing, trabalhando lado a lado com especialistas técnicos e de produto.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para contas-chave, focando em soluções GCP (Compute, Storage, BigQuery, Kubernetes)
• Construir relacionamentos de longo prazo com C-Level, diretores de TI e áreas de negócio
• Liderar negociações complexas, incluindo contratos de grande porte e acordos quadro
• Trabalhar em conjunto com engenheiros de vendas (pre-sales) para desenhar soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente
• Atingir e superar metas de receita, com acompanhamento de pipeline em CRM
• Mapear novas oportunidades de negócios dentro da base instalada e prospectar novas contas

Requisitos Obrigatórios

• Experiência mínima de 6 anos em vendas consultivas de soluções de tecnologia, preferencialmente cloud computing
• Conhecimento do ecossistema Google Cloud Platform (GCP) ou outra hyperscaler (AWS/Azure)
• Histórico comprovado de atingimento de metas
• Capacidade de conduzir negociações de alto valor
• Habilidade para construir relacionamento com múltiplos stakeholders
• Inglês avançado para negociação e apresentações

Diferenciais

• Certificações Google Cloud (Professional Cloud Architect, Professional Data Engineer)
• Experiência em vendas para setores como financeiro, varejo ou indústria
• MBA ou pós-graduação em gestão de negócios
• Espanhol intermediário

Benefícios

• Remuneração: PJ com variável agressivo
• Participação em projetos de grande escala
• Ambiente flexível e trabalho híbrido
• Acesso a treinamentos e certificações oficiais Google
• Horário flexível e autonomia